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游艇帆船O2O,主打大众化出海旅游

http://www.zgwsjx.cn  2020年08月27日15:55  北京青年报  [编辑:驾驶网  点击:300次]

 

出海玩的定位是“游艇和帆船界的Airbnb”,与Airbnb相似的地方在于“分享经济”和“本地社交”,从游艇帆船租赁切入市场,通过游艇帆船共享的模式,降低人们出海游玩的消费,一方面让船主将船只租赁分享,从中获利,提高船只利用率;另一方面让普通大众也能体验出海游玩。

 

游艇和帆船绝对是时代的“弄潮儿”。据相关资料显示,到2015年,中国的游艇帆船市场的消费规模将达到2000—3000亿元(人民币),但由于国内游艇的养护费用高、驾照办理困难和航道约束等问题,造成游艇帆船市场消费十分昂贵,动辄上万;从另一个层面来讲,也造成游艇帆船的闲置浪费。这样看来针对游艇帆船细分领域的开发或许能开辟另一片新的天地。

 

尽管携程、去哪儿网等在线旅游巨头,已开始涉足游艇帆船市场,但纵观整个市场远未形成一家独大的局面,这也给其他人更多的创业机会。近期上线的“出海玩”就是专注于游艇帆船细分领域,将闲置的游艇帆船资源利用和开发起来。出海玩的定位是“游艇和帆船界的Airbnb”,与Airbnb相似的地方在于“分享经济”和“本地社交”,一方面让船主将船只租赁分享,从中获利,提高船只利用率;另一方面让普通大众也能体验出海游玩。

 

如果租赁游艇一天,花上一万多元,相信很多人难以接受,但如果多人共同租一个游艇,平摊下来不过千元,这又会有什么样的市场效应呢?出海玩就是这样的策略,从游艇帆船租赁切入市场,通过游艇帆船共享的模式,降低人们出海游玩的消费;从另一层面来看,当游艇和帆船成为盈利的工具时,购买游艇不再纯粹为了个人兴趣和接待需求,游艇帆船将成为一种热门的投资生意。

 

一般来说,游艇可以划分为三类,即40英尺以下的小型游艇,介于40-60英尺间的中型游艇,60-80英尺间的大型游艇,而超过80英尺的就是超级游艇,或称豪华游艇。在出海玩,租赁游艇帆船的价格也是依据游艇的尺寸进行划分,用户可依据人数选择合适自己的尺寸;其次出海玩几乎覆盖了国内所有沿海城市,用户可依据自己的需求,选择想要出海游玩的城市。

 

出海旅游人群具有临时性聚集的特点,如何培养用户的粘性是出海玩需要解决的一个关键点。对此出海玩增设了活动和俱乐部业务,加入了内容和社交元素。具体看来,出海玩可以为当地的活动达人提供平台,由他们发起活动、设计旅游产品和招募游客。出海达人由出海玩进行认证,出海玩帮助达人导游,并对活动做推广。据猎云网了解,出海玩的俱乐部则采用邀请制,已邀请到陈升、韩寒、谭维维等名人,而名单人数也在持续增长中。

 

不难发现,出海玩的商业模式就是P2P资源共享模式,即把游艇和帆船这类高大上的项目变成人人都可以参与的项目。当前出海玩可以理解为一个电商化O2O平台,出海玩向船主租赁船只,然后提供给达人,收入完全归达人所有,但目前出海玩对双方暂不收取任何费用。

 

据猎云网了解,出海玩由知名Pre-Angel投资人麦子赵联合创立。出海玩已经上线内测,并已与携程网、飞票网、去哪儿开放平台等达成了战略合作。现阶段,出海玩只提供游艇帆船租赁业务,未来会把模式做重,不断扩大产品数量,同时启动跨境旅行产品。与携程、去哪儿相比,出海玩的优势是更专注更垂直,至于出海玩未来能否打出属于自己的一片天地,让我们拭目以待。

 
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